厚壁钢管

　　由于历史原因，中国钢铁工业发展艰难曲折。改革开放后,钢铁工业迎来了春天,但钢厂数量多、规模小，装备落后，产业集中度低，竞争力弱，普遍存在。2000年，中国没有1家年产量达1000万吨以上钢铁企业，到2002年已增至2家，随着民营资本的介入，中国的钢铁工业在规模和产量上有了突飞猛进的发展。2008年，如火如荼的钢铁工业被突袭的金融危机浇了一盆冷水，钢价“高台跳水”!之后的几年，除去2009年国家4万亿投资的拉动效应对钢材价格起到提振和恢复，可以说危机之后，中国钢材市场价格承受的压力有增无减，加上近1-2年政府施加的环保压力，有限的需求导致更为激烈的市场销售竞争，以及生产成本的多重挤压，这些叠加效应，对整个钢铁工业产生了较为沉重的经营压力。

　　环保风暴、资金断裂，危机下部分民企被迫倒闭

　　早在2013年5月，唐山地区多家小型钢厂由于经营始终不见起色，外加环评不过关，被迫关闭高炉，资金链破裂最终倒闭。2013年冬季，在“环保风暴”和“周日行动”中，

　　又有部分唐山民营小钢厂退出，告别了以往的喧嚣。2014年3月以来，海鑫钢铁贷款违约事件引发业界持续关注。海鑫经营了20多年，税收曾经连续三年占据国内民营企业第一大户的位置，闻喜县曾经有80%以上的税收靠的都是海鑫。如今，这家“山西最大的民营企业”深陷30亿元债务危机。需求有限、环保洗礼以及融资遇阻，部分实力弱经受不住“调整浪潮”的企业肯定会被洗牌出局!

　　产品有缺口，就一轰而上，而未分析缺口产品的市场容量

　　前些年，只要听说哪一类产品有缺口，就一轰而上，大家都去搞，而不去认真分析产品的市场容量有多大，研究这类产品需求量的发展与变化，评估出现这种需求带来的竞争程度，衡量自身的竞争条件后再决定是否投资。出现一个产品缺口，就会出现十个项目，办法都一样，规模也一样。大家都这样争，最终造成产品结构性过剩，资源浪费，高附加值产品卖不上高价钱。

　　市场需求细分，把握区域差异

　　要做到市场需求细分，把握区域差异。由于不同地区经济发展水平不同，所以对于钢铁产品的需求也不相同。市场细分可以使公司了解不同市场需求的差异性，进行有效的区域划分，并满足不同客户的需求。

　　对自己的大客户打造一套“一对一”的营销方案，满足客户并保持客户

　　不断拓展市场，提高市场占有率，满足国内市场需求和大力参与国际市场竞争，是摆在所有钢铁企业面前的一个难题。传统的销售理念以销量为主导，缺乏积极的市场调研，对市场的把握不够，对公司如何才能有效地拓展市场没有明确的策略。任何一个企业都要分清楚谁是自己的大客户，并要为之量身打造一套“一对一”的营销方案，满足客户并保持客户。大客户尤其是稳定而长期的大客户能为企业带来大量的利润和潜在价值。但是大客户的要求往往是很严格的。

　　对于单个企业，什么产品都有，并不利于提高其市场竞争力

　　未来单个钢厂的发展方向应该是生产专业化、结构区域化、产品深加工化，而不是不断扩大规模。片面追求高精尖，追求高质量，甚至企业之间互相攀比，说是为了适应市场，事实上却是助推了某类产品过剩。

　　钢铁企业客户众多，有建筑行业的，有汽车行业的，有家电行业的，还有桥梁公路、轮船制造等等。不同的客户对产品的要求程度也不尽相同。市场需求确实是多元化的，但对于单个企业来说，什么产品都有、都全，并不利于提高企业的市场竞争力。每个钢铁企业都要实事求是地搞好自己合理规模和结构的战略定位。

　　管理部门应监管政策下发后实施的效果，以及政策是否完善、合理、人性

　　当下的钢铁工业在资金、环保、需求等方面都遇到了难题，面临着危机!前些年的投资过热，低水平重复建设，产品结构优化进展缓慢，这些隐性问题，效益好的时候不明显，但积累到一定时候就暴露出来了，造成不好的结果，制约因素也越来越突出。说白了，这些隐性问题都是因为A厚壁钢管企业看好需求，B厚壁钢管企业也看好需求，多方看好心态重叠，很自然的去刺激了钢铁投资过热，银行放贷过猛!

　　因此，法律法规也好，产业政策也好，一经出台，就要严格执行，贯彻落实。从历史上看，我们颁布的许多产业政策，包括钢铁工业的产业政策，有些没有得到很好的落实。

　　钢铁行业管理部门的着力点，应当放到研究问题、解决问题上来，眼光要盯住政策下发后，是否真正实施，以及实施的真实效果，还有反思颁布的政策在实施过程中是否完善、合理、人性。