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无缝钢管厂加大直销力度解困局 钢贸商改变策略谋发展
 
双击自动滚屏 网址:www.g518g.com   编辑: 无锡兴百优金属制品有限公司   日期:2-6   浏览数:1684

当下无缝钢管厂直供比例增大将使钢贸商可操作的空间越来越小,挣钱的机会也会越来越少。

有业内人士指出,当下钢贸企业原本融资难、钢铁产品销售困难,生存状况可谓岌岌可危,而眼下钢铁生产企业延伸钢材产品的销售和服务功能,进一步挤压了贸易商的生存空间。

天津联辰钢材市场有限公司副总经理黄思进表示,钢厂增加直供比例的销售模式加大了市场的竞争,但同时也促使钢贸圈子朝健康的方向发展,不会受制于类似银行等其他机构。

当下钢厂增加直供将给钢贸商带来启示,由此将会引发一系列的问题,在供需矛盾严重、经济环境不好的情况下,钢贸企业将会面临更大的考验。

“由于建筑钢材的用户比较散,客户需求的各种钢材型号也较零乱,因此这一现状不利于钢厂直销,很多还要靠钢贸商来代理。”张铁山表示。

他认为,但当下钢贸企业利润形势不容乐观,银行贷款融资不给力,加上钢材存储价格差额日益变小。假如钢厂再日益挤占这一领域,对钢贸企业生存步履蹒跚。

业内人士分析认为,当前钢铁贸易商面临洗牌的局面不可避免,最后具有竞争力的企业必然会留下来,一些比较落后的企业就会被淘汰。

不过,有不少钢贸商对钢厂直供销售模式并不看好,他们认为如何拓展销售渠道是摆在钢厂面前的最大难题。

“钢厂的直供模式不可能大面积去做,因为终端用户很分散,批量较小、材料种类繁多、随机性很强。”一不愿透露姓名的钢贸商表示。

“钢厂直供销售面临终端用户欠款进货、条件苛刻等困难,配套服务远远达不到工地需求,所以钢贸商无需忧虑。”北京美联航商贸有限公司郭经理表示。

“虽然市场行情不好,钢贸企业蓄水池的作用有所弱化,但是它的存在是必不可少的。”张铁山表示。

黄思进认为,未来钢贸商必须改变应对措施,这就是商家们提高自己的经营素质,并不断通过市场变化来改变自己的经营模式,才可在市场上永立不败之地。

 


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