厚壁钢管

    在大口径厚壁无缝钢管行业实现飞跃的措施
     大口径厚壁无缝钢管行业低买高卖的传统贸易方式已经不能适应今天形势的变化。此外，由于大环境不好再加上行业本身可利用空间又小，企业要想获得长足的发展，就必须转型。

　　结合我们公司的转型情况来看，主要有以下几个方面：一是延长产业链，上游我们钢厂去做业务，向钢厂供应生产原料，同时也做包括煤炭在内的进出口贸易，下游主要是提供加工配送服务，除了将80%的资源直接配送给终端企业，剩下的一部分考虑和钢厂联手开展钢材的深加工业务。除了贸易链上下游的延伸外，另外我们公司在房地产、金融行业进行延伸服务。

　　集中采购降低成本

　　从去年公司供应大口径厚壁无缝钢管的价格来看，比从供应商拿到的价格便宜100~300元/吨，为什么会出现这么高的利润呢?主要有两方面：一方面是各项目部从供应商拿到钢材也许不是从一级、二级，有的都是三级、四级，另外项目部给三级、四级供应商的付款时间比较长，一般供应商的价格就考虑了一、两个月的时间，所以相对价格比较高。公司成立后对物流比较重视，如果欠我们款的话要求很严，所以项目上给我们资金比较快。2012年，我们干了半年就感觉到，成立一个公司进行集中采购确实能够降低项目部大宗物资的采购成本。

　　转变理念积极转型

　 钢铁贸易行业如果关键理念不创新肯定不行，原来最传统的买进来再卖出去肯定不行，我们近年来由传统的贸易商向服务商转变。我们与国企强强联手共同成立了集各方面服务为一体的大型综合现代化物流园。去年鉴于钢铁行业运输成本的重要性，我们又成立了明道物流股份有限公司，以运输为主，与中国重汽合作。下一步要准备配合物流园区，以客户为中心，覆盖内部物流、外部物流，从生产到入库，从运输到配送一个全方位、一体化的供应链管理服务体系。在企业转型升级过程中，需要金融机构的大力支持和配合。